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Une partie des dirigeants d'entreprises pensent que se faire accompagner par un coach d'affaires est un investissement inutile. On a déjà entendu des chefs affirmer qu'ils connaissent leurs affaires mieux que quiconque. Un coaching est donc pour eux une perte de temps et d'argent qu'il faudrait plutôt économiser. Or un chef d'entreprise a (dit familièrement) « le nez dans le guidon ». Un coach d'entreprise avec sa vision extérieure l'aidera à identifier les racines des difficultés auxquelles il est confronté. Il pourra ainsi mettre en place un plan d'action qui lui permettra d'économiser encore plus d'argent. Cela lui permettra également d'affecter le temps de travail libéré à l'identification de nouvelles opportunités, l'amélioration de ses produits et services, la prospection de nouveaux clients, etc. en somme à innover pour améliorer ses résultats.

Pour réussir une formation de coaching, surtout pour les dirigeants, le coach d'entreprise essaie de réunir certaines conditions. Tout d'abord, il réalise une analyse objective de la situation des affaires dirigées par les coachés. Ensuite, il explique clairement et factuellement le constat aux coachés afin d'avoir leur consentement. Ils vont alors réfléchir ensemble à un plan d'action pour résoudre les difficultés rencontrées. Enfin, le coach d'entreprise s'assure que les coachés soient en phase avec le constat et le plan d'action définis. Sans ces trois conditions indispensables, il serait compliqué, voire impossible, de récolter les fruits de ce coaching.

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